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Bundles als Strategie: Bundle-Pricing & Monitoring mit Smile BI
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Bundles als Strategie: Bundle-Pricing und Monitoring mit Smile BI
Bundling – ein altbekanntes Pricing-Tool wird neu entdeckt. Smile BI ist es gelungen mehr als 1800 Bundles auf den 10 größten Versandapotheken zu entschlüsseln und zu analysieren. Auf Basis dieser Daten entwickelt Smile BI ein neues Tool – zuverlässiges Monitoring eigener Produkte sowie von Konkurrenzprodukten ist der Kern der Innovation. So können die Möglichkeiten für Produktmonitoring und Beobachtung von Wettbewerbern optimal analysiert werden. Die durch Bundling entstehenden Vorteile, sowohl gegenüber den Konsumenten als auch den Versandapotheken, werden aufgezeigt und erläutert.
Was kann Smile Analytics?
Smile Business Intelligence liefert ein effizientes Analysetool mit relevanten Insights zu KPIs und Marktentwicklungen auf dem OTC-Pharmamarkt. Das Monitoring eigener Produktperformance, abgebildet durch Pricing, Visibility und Produktseitenqualität, sowie die Beobachtung von Wettbewerbern sind die zentrale Kompetenzen. Mit Smile BI wird Überblick über den Markt geschaffen und der Erfolg dank zielgerichteter Maßnahmen maximiert. Jetzt kostenlosen Smile Teaser sichern!
Was sind Bundles und welche Synergien können genutzt werden?
Grundsätzlich beschreiben Bundles die Kopplung von zwei oder mehreren Produkten, woraus ein kumulierter Preis entsteht. Die Grundpreise werden hierzu verschleiert und der Preisvergleich zu Konkurrenzprodukten erschwert. Absatzstarke Medikamente und weniger starke Produkte können kombiniert werden, woraus ein Upsale resultiert.
Beispielhaft ist die Bündelung eines klassischen Erkältungsmedikaments mit thematisch harmonierenden Produkten, wie einem Erkältungstee oder ähnlichem. Das Primärprodukt erhöht somit die Absatzmenge von begleitenden Produkten. Ebenfalls können Produkte zu Vorratspaketen gebündelt werden. Ein Produkt wird in beispielsweise doppelter Ausführung als Package verkauft. Es resultiert ein Upsale der reinen Produktmenge, der Konsument profitiert gleichzeitig von einem besseren Pricing. Weitere Bundle-Formen, wie beispielsweise die Kopplung von Produkten mit einem Geschenk, oder das Ausschöpfen von Cross-Selling-Potenzialen sind ebenfalls verbreitet.
Ein weiterer Vorteil von Bundles liegt in der Optimierung der Produkt-Visibility. Der Titel des Bundles kann unabhängig von den zugrundeliegenden PZNs gewählt werden. Im Endeffekt fördert Bundling eine Art verdeckte SEO für Versandapotheken, woraus eine gesteigerte Trefferquote bei Keyword-Suchanfragen und somit auch ein stärkerer Visibility-Koeffizient resultiert. Erneut kann das Beispiel des Erkältungs-Bundles aufgegriffen werden. Schon der selbstgewählte Titel des Bundles wird ein höheres Ranking in Suchanfragen erzielen als einzelne, nach PZN gelistete Produkte.
Motivieren Sie Ihre Kunden!
Anreize für Kunden, wie die erwartete Preisanpassung, oder eine tatsächliche Rabattierung der Bundles erklären die immer weiterwachsende Anzahl an Bundles. Pricing ist nach wie vor das nachhaltigste Mittel um Kunden zur Kaufentscheidung zu motivieren. Ebenfalls sind Angebote mit erhöhter Produktmenge ein Motivator. Gekoppelt mit einem verbesserten Pricing, können sich effektvolle Auswirkungen auf das Kaufverhalten ergeben.
Nicht nur das resultierende Mehrangebot von Bundles, sondern auch die gestiegenen Absatzzahlen lassen auf einen sich nachhaltig entwickelnden Markt für spezifische Bundles schließen.
Für einen weiteren Deep Dive und wichtige Insights zum Thema Bundles, veranstaltet Smile BI am Dienstag, den 08. Dezember 2020 von 11:00 – 11:30 Uhr ein Webinar zum Thema Bundles mit spannenden Einblicken in die Bundle Strategie und wertvollen Handlungsempfehlungen.
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Welche Risiken weisen Bundles auf und wie können diese reduziert werden?
Problematisch für Hersteller ist vor allem die Bündelung eigener Produkte mit Produkten von konkurrierenden Erzeugern. Hierunter leidet insbesondere die Brand-Protection gegenüber Konkurrenzprodukten. Der Konsument kann die herstellende Brand nicht einwandfrei identifizieren, zukünftiges Brandengagement wird erschwert.
Bundles zu entschlüsseln fällt schwer, da das Bundle die hinterlegten PZN verschleiert. Eine genaue Aufgliederung der Produkte ist bis jetzt also nur unter hohem Aufwand möglich. Wie sich die Preise von Bundles zusammensetzen und wie die Preise auf die Produktmengen verteilt sind ist ebenso kompliziert zu erkennen, jedoch eine überaus wichtige Information für Hersteller.
Ziel ist es Ihnen eine Lösung zur Seite zu stellen, mit der Bundles entschlüsselt, gelistet und vergleichbar gemacht werden können. Bisher unvollständige Informationen zu Pricing, Rabatten oder Bündelung mit Produkten von anderen Herstellern werden sichtbar und verlässlich gemacht. Schützen Sie Ihre Brand und optimieren Sie Ihr produkteigenes Bundling um Absätze zu erhöhen!
- Dekodierung von Bundles und den zugehörigen PZN
- Erhöhen Sie ihren Sell Out und den Market Share
- Ungewolltes Bundling mit Konkurrenzprodukten erkennen
- Gesteigerte Visibility durch Bundle-Naming
- Monitoring von Preisen und Rabatten
Optimaler Support mit Smile BI
Unsere Smile Analytics Plattform mit diesen Fähigkeiten kann der optimale Support sein, mit dem Sie die richtigen Antworten auf flexible und sich entwickelnde Märkte haben. Mit unserem dynamischen Innovationsprozess haben Sie die Chance Einfluss auf die Entwicklung unseres Produkts zu nehmen. Positionieren Sie sich mit Smile BI optimal auf dem Markt, nutzen Sie die Vorteile von Bundling sowie Bundle-Monitoring und starten Sie in den erfolgsversprechenden Bundlevertrieb.
Jetzt Smile Teaser anfordern und mehr über Smile BI und unsere Leistungen erfahren!
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